太合音乐集团刘瑾：Live House蕴藏音乐营销新机会

 “如何让音乐与营销产生化学反应”，这是5月18日 “音乐原聚力”音乐营销盛典上，音乐行业各位大咖最为津津乐道的话题。

“Live House为中国音乐市场带来了全新气象，这股力量默默生长着，为中国音乐社交、音乐营销的创新发展提供源源不断的力量。”太合音乐集团音乐人服务部总经理刘瑾在当天盛典上发表主题演讲，他表示，Live House已成为年轻人喜爱的生活、社交场景，品牌要先接受年轻人多样化的生活方式和音乐、社交喜好，才能更好挖掘中小型音乐现场中蕴藏着巨大的活力与机会，更深刻地打动用户。

据太合音乐集团旗下秀动票房数据统计，Live House音乐现场消费群体以90后、95后居多，自带社交基因，热衷旅行，强调情感和精神价值。

Live House消费群体年轻化、社交强

“躁不完的青春/理想欺骗了我们”，果味VC主唱刘子滔怀抱吉他，一开嗓，瞬间迎来了乐迷们的山呼海啸。这是5月18日晚在北京糖果Live House举行的果味VC首唱会，太合音乐集团旗下秀动为乐队提供巡演规划、场地对接、粉丝运营、整合营销等多元化、一站式服务，反响热烈。

“乐迷们可以在现场找到同在‘秀动演出互动群’里的朋友，交流和互动随之而来。” 太合音乐集团音乐人服务部总经理刘瑾说，对于现代城市人群的“孤岛式生存”来说，Live House的意义远不止于休闲娱乐场所那么简单，它代表了一个特定区域的文化传承和精神寄托。

根据太合音乐集团旗下秀动调研统计，到Live House场馆观看演出的乐迷群体中，有40%—70%的比例是来自周边城市，甚至是全国各地，个别场次的异地乐迷占比还要更高。他们愿意追随喜欢的音乐人巡演行程去到各个Live House，最主要的原因是为了“优先听到更多的内容”，“现场感受音乐魅力”。另外也有“价格较为优惠、交通便利”的因素，现下Live House演出的票价大多在60—120元之间，总体上年轻用户可以轻松承受。而从Live House现场音乐消费者画像来看，90后尤其是95后，占比70%以上；其后的是80后，占比24%左右。这些年轻人热衷社交、旅行，Live House观演的同时，通常会使用短租预订、便捷出行周边美食、娱乐游戏等服务，演出后二次活动的消费比重也很高。

刘瑾坦言，“对于品牌商家来说，吸引年轻人的方法有很多，比如游戏、电影、时尚、运动等等，但Live House现场音乐可能是最强有力、最能占领用户心智的，它已经是90后、95后休闲娱乐生活，甚至是个人生命中不可分割的一部分。”

重新定义Live House演出服务

在外界看来，太合音乐集团旗下的秀动是一个演出票务平台，占据Live House市场70%以上的份额。其实，“在方便快捷的购票体验基础上，秀动希望搭建起一个从线上到线下、从音乐创作到现场舞台到周边衍生，从实物到内容再到情感的一站式互动交流平台，希望能给音乐人提升更多直面受众的机会，同时帮助歌迷与音乐人建立更紧密的连接，降低音乐传递成本。”刘瑾说。

比如，年轻用户不知道去哪玩耍，或者只是想找一个有酒有音乐的地方放松一下，可能就会下意识的打开“秀动”APP，按风格、日历、城市或关键词搜索感兴趣的演出，呼朋唤友，一起去享受Live House现场音乐的独特魅力。

在大量聚集了都市年轻用户后，秀动也许还会抖出一些出乎人意料的商业模式来。“但对太合来说，更重要的是，挖掘分析后端沉淀下来的Live House用户行为数据，让数据驱动音乐内容生产，帮助音乐人走得更远。而一旦秀动成为更多年轻人的‘装机必备’，就可以让更多音乐人有条件和工具生产更贴近受众需求的内容，同时完成主动营销。”刘瑾说。

 “当下整个音乐产业面临的巨大挑战是多元化、多维度的可持续性商业模式的缺失。” 致趣联媒创始人&CEO黄亮也指出，品牌主的音乐营销不该止于平台与用户，也应该更多地往音乐人、内容等产业的前端去走，深度挖掘年轻人喜爱的音乐场景和内容，让营销更立体化。打造一个好的、全方位的音乐营销，是用优质的音乐内容来与用户做情感沟通，融入用户生活的场景，真正实现立体化、全方位的覆盖海量用户。

从这个角度来看，Live House演出或将成为点燃中国音乐市场燎原之势的新火种。